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【优质】XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案-鹏群山庄

【优质】XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案

发布时间:2021-09-18 14:41:33

《市场销售部绩效考核及销售提成方案》 1 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部 的薪金结构及提成方案调整如下: 类别 基本薪酬工资标准 薪酬工资结构 业绩效率薪酬工 资 业绩考核薪 酬工资 无 业绩提成 其他 说明 工作满一年基 本薪酬工资上 调 5%/每年, 薪酬工资封顶 社 保 、 补 为 3300 元/ 试用期 1200 元/月 占基本薪酬工资 的 10% 转正后 1500 元 - 2200 元/月 占基本薪酬工资 占 基 本 薪 酬 贴 业 绩 提 月 工资的 20% 成等 部门主管 基本薪酬工资+岗 的 10% 位补贴 市场总监 一、薪金标准与结构 以基本薪酬工资的 30%作为业绩考核的标准 (一)基本薪酬工资:为员工入职公司后,依照基本薪酬工资标准与公司确定的薪酬工资额 度,此薪酬工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核薪酬工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本薪酬工资的 20%,此薪 酬工资为浮动薪酬工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下: 1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月薪酬工资按 70% 2 的基本薪酬工资+10%的业绩效率薪酬工资发放。 2、 每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月 20%的业绩考核薪酬工资, 提成另计; 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务 的比率作为参考,20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。 (例如:本季度既定业绩目标 为 100 万,实际完成了 80 万,即已完成业绩占既定目标任务的 80%,则发放的业绩考核薪酬 工资为 20%中的 80%,提成另计。 ) 4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核薪酬工资外,业绩提成标准按 全额享有更高的提成比例。 (三) 、业绩效率考核薪酬工资:对每个员工的*时工作表现、工作态度等的综合考评(具 体考核要求详见《业绩效率考核办法》 ) 。 1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考 核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。 (详见业绩效率考核表格及 计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率 计算实得业绩效率薪酬工资。 (详见业绩效率考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费 外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下: 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的 9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的 11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工 业绩 2%的提成。 3 4、 年度超额完成部门既定业绩目标的, 超额部份则按 15%计发提成给部门, 由部门经理 (主 管)予以分配。 (二) 、奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的,基本薪酬工资总额上调 1%,封顶薪酬 工资不超过 3300 元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位薪酬工资或补 贴。 2、若季度销售额为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。 3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外,所带的团队中员 工未完成既定目标的,则按以下标准扣罚部门经理(主管) : ? ? ? ? 第一季度未完成 1 人则经理(主管)薪酬工资扣 80 元,2 人 160 元,依次类推 第二季度未完成 1 人则经理(主管)薪酬工资扣 100 元,2 人 200 元,依次类推 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零,则予以部门经理(主管)降职降薪。 政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零,则予以部门经理(主管) 降职降薪。 五、产品宣传方式 1、公司为提高产品的知名度,配合市场部的销售模式,协助员工提高销售业绩,将有计划 的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。 2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣 传方式,以提高产品的促销力度。 以上方案自 2016 年 整。 07 月 01 日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调 4 附件一 《业绩效率考核办法》 一、业绩效率考核形式: 1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。公司将视 市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核,每月 5 日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。 (详见业绩效率考核 表格) 。 4、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率 计算实得业绩效率薪酬工资。 (详见业绩效率考核表) 二、考核的依据 1、业绩效率考核表内所列内容; 2、查询 OA 记录,对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督; 3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 5 三、考核薪酬工资计算方法 考核评定结果为 A 优秀(80-100 分) 、B 良(70-79 分) 、C 及格(60-69 分) 、D 不及格(60 分以下)四个类别,考核结果与员工当月基本薪酬工资挂钩。 1、考评分为优者,全额发放 10%的业绩效率考核薪酬工资; 2、考评分为良者,只发放 10%的业绩效率考核薪酬工资的 70%; 3、考评分及格者,只发放 10%的业绩效率考核薪酬工资的 50%; 4、考评分为不及格者,全额扣罚 10%的业绩效率考核薪酬工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开,并留存于员工档案。 2、

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